融和科技自2014年成立以来，长期坚持“推动企业智能化价值经营管理”的使命，致力于通过技术创新帮助企业实现数字化转型。在金融领域，融和科技凭借其在管理会计、智能财务、交易级总账、风险管理等方面的优势，赢得了众多金融机构的信赖与合作。

合作背景：基于专业力与信任，行当积跬步，与客户共成长

融和科技与北方某省联社客户的合作可以追溯到公司成立之初，凭借团队的行业经验和良好的服务获得该省联社的认可。从此，双方携手并肩，共同开启了十年合作的征程。该合作模式的成功是融和科技在金融行业特别是农村金融领域长期深耕、与客户共同成长的一个缩影。

截至2023年底，该省联社有18个内设部门，下辖市级农信机构15家（其中：审计中心11家、市级农商银行4家）、县级行社141家，共有营业网点4767个，从业人员49050人；全省农信系统资产总额2.7万亿元，各项存款余额2.35万亿元，各项贷款余额1.6万亿元，业务规模和资金实力位居全省同业之首。

“绩效考核系统”是双方首个合作项目，融和科技制定了详细的项目实施计划，设定了清晰的目标，配备了具有丰富经验的技术人员，通过提供优质的产品、专业的技术和卓越的服务获得省联社的肯定与认可，项目取得圆满成功。

初次合作的项目取得了显著成果，不仅提升了该省联社的管理水平和业务效率，还为其带来了实际的经济效益和社会效益。初次合作的成功，使融和科技与该省联社建立了互信关系，为后续的合作提供了良好的基础。

合作升级，多点开花，助力实现价值经营

在合作过程中，融和科技始终坚持客户需求导向，随着服务的不断深入和融和科技产品线的扩展，双方的合作范围不断扩大。

两年后，该省联社再次选择融和科技作为管理会计项目的合作伙伴。依托融和科技借鉴国内外先进银行的管理理念和经验，搭建一套先进的、可拓展的针对性的管理会计系统，有效地支持该省联社业务模式转变和管理流程改造，全面提升该省联社的管理能力和赢利能力。

当时，融和科技的“VBM--价值经营管理软件”产品已经成功上市，该省联社经过市场调研和对比，根据自身的需求，选用了VBM产品的资金转移定价、成本分摊、盈利分析等模块，作为管理会计系统的核心，建设其价值经营系统。

项目实施初期，遇到了诸多挑战。由于价值经营理念在当时还是比较创新的理论，很多固有的管理概念和流程不能适应新系统，对项目实施进程带来一些延迟。然而，正是这些挑战让双方更加紧密地团结在一起。融和科技采用了SWOT分析模型，深入剖析了双方的优势、劣势、机会和威胁，从而制定了针对性的项目实施策略。该省联社也根据新系统、新管理的需求，调整业务管理、数据、流程等各个方面，以促进达到新的价值经营的管理高度。

通过管理会计核心的建设，达到了诸多方面的管理提升。

账户级：在资金转移定价、费用分摊计量的基础上，实现到帐户层面EVA和RAROC计算。

分类指标分析：外部利息收入/支出、内部利息支出/收入、非利息收入、非利息支出、运营成本、预期损失、税金、税后净利润、经济资本占用、经济资本成本、RAROC、EVA等等。

多维度：能够按照机构、部门、条线、产品、客户经理、客户、员工、账户等多维度对各类成本费用进行记录、归集、分摊、查询、分析和报告等，能够提供相关的管理会计报表和基础数据，最终形成全成本管理下的多维盈利分析报告。

全成本：能够通过与财务系统对接，获取包含人力费用、营销费用、管理费用、固定费用、税费等全部成本数据，建立适合银行需要的成本池，并对不同的成本池进行灵活的配置管理。

多维报告：以账户为基本的盈利性分析单元，建立起分机构、条线、产品、客户、币种的多维度盈利分析报告。

通过资金转移定价、成本分摊和盈利分析体系的建设，进一步支持产品定价、预算管理和业绩考核，从衡量业务规模指标逐步过渡到基于风险调整后的回报率（RAROC）、经济增加值（EVA）。

该省联社对系统的实施效果非常满意，并在后续多年持续与融和科技合作，增强该系统的功能和应用。

创新合作模式，实现共赢

作为价值经营理念提出者与创新者，融和科技依据多年金融行业服务经验，创新推出了共赢发展模式：

定制化解决方案：融和科技根据不同金融机构的具体需求，提供定制化的解决方案，确保产品与服务的高度契合。

技术领先与创新：融和科技在管理会计、财务共享、交易级总账等领域拥有先进的技术和创新的产品，这些产品为省联社的数字化转型提供了强有力的支持。

专业团队：融和科技派遣了专业的项目团队负责省联社的项目实施，团队成员具备丰富的金融行业经验和专业技能。

全方位服务支持：在项目实施过程中，融和科技提供全方位的服务支持，包括咨询、设计、实施、培训等各个环节，确保项目的顺利实施和客户的满意度。

长期合作与共赢：融和科技与金融机构建立长期稳定的合作关系，通过双方的共同努力和相互支持，实现共赢发展。

笃行而致远，惟实而励新

该省联社成立以来，顺应发展趋势，牢牢把握金融科技发展大方向，每年均投入超过10亿元资金开展金融科技建设，经历了电子化到信息化再到数字化三个阶段，实现了由弱及强、厚积薄发的跨越式转型升级历程。

该省联社在全省内下辖各类金融机构众多，有市级农商银行，也有县级农村信用社，每个机构都是独立的法人实体，业务规模和管理水平也不同，如何把新的管理系统推广到各层机构，成为管理会计项目全面推广实施的重要课题。

融和科技根据机构分布的特点，创新性地制定了在全省范围内的“集中搭平台、分类分步推广”的实施方案。在总部和多级分支机构之间，配置了集中和分布的不同体制，结合实施试点经验制定多个管理会计的方案模板，在满足各类法人机构实际需求前提下，尽量简化并易于扩展。重点业务设计为几种方案让业务人员选择。整体方案粗细适中，兼顾实施周期要求并达到省联社管理目的。使每个产品系统项目上线、培训、推广过程能够快速展开。

在总部项目产品实施的经验基础上，制作了系列培训和实施指导资料，按不同区域、不同时间段组织集中培训和数据准备、系统切换、实施上线的诸多工作。在不到一年的时间内，顺利在全省近160家下属机构实施了“价值经营管理”系统，获得极大反响和好评，也成为全国同类金融机构项目实施的典范，该项目成功在全省范围内推广和实施，达到了明显的管理提升效果。

该省联社对该项目给予了高度评价:“管理会计系统实现了机构、条线、产品、客户、客户经理、等多维度多层次的盈利和价值贡献分析体系，科学衡量投入产出，为预算考核、资源配置、客户营销、产品定价等提供决策支持，实现财务赋能、业财融合，深化推动全行向效益转型。”

战略合作伙伴再升级

十年风雨兼程、勇毅前行；十年携手相伴，守正创新；十年赶超发展、共同成长。

融和科技凭借优秀的产品和良好的服务，持续获得该省联社的肯定。近年来，双方继续合作多个项目，在合并财务报表、小贷绩效管理系统、农商行资产负债系统等等，新增项目多个，累计合同近百项。这些项目的成功实施，不仅提升了该省省联社的管理水平，还促进了其业务的稳健发展。该省联社也实现了资产规模超过2.7万亿，发展成为全省营业网点分布最广、员工数量最多、存贷款规模及资产总量最大、支农力度最强的银行业金融机构。由此，融和科技也成为了该省联社的长期战略伙伴。

十年相伴、真心服务，换来了该省联社的高度认可和热情表扬，多次发来感谢信或表扬信，对融和科技公司和员工在项目服务中的付出给与嘉奖。

回顾十年服务于该省联社的过程，融和科技董事长兼CEO廖继全总结道：“创业之初，融和科技树立了“极致客户体验”的价值观。我们深知，客户的信任和支持是公司发展的基石，客户的满意度是对融和工作的最高荣誉。我们将在未来的日子里，将继续深化服务理念，提升服务水平，将以更大的热情，更专业的精神，为广大客户提供更优质的服务”。

融和科技与该省联社等金融机构的成功合作，是其在金融行业深耕细作、不断创新的成果体现。未来，随着金融行业的数字化转型加速和新技术的不断涌现，融和科技将继续秉承“推动企业智能化价值经营管理”的使命，与广大金融机构携手共进，共创美好未来。同时，融和科技也将不断拓展其合作领域和范围，为更多行业和企业提供优质的数字化转型解决方案。